前言：1992年1月29日，邓小平同志在科龙公司的前身珠江冰箱厂视察时，发表了“发展才是硬道理”的著名论断。

    2002年1月，当董事长顾雏军明确提出科龙“做世界主流家电制造商”的发展目标时，这个以“科技巨龙”命名的企业也有了自己发展的“硬道理”——技术领先品牌、世界节能领导品牌！

    最近，世界品牌实验室(WBL)公布了2004“中国最具价值500品牌”，科龙品牌列家电业第二位，全部品牌第十二位，价值达346.66亿元。2000年，国家权威评估机构评估的科龙品牌价值为148.36亿元。在不到四年时间里，科龙品牌价值飙升两倍多，成为中国最具成长性家电品牌。

    2004年9月中旬，记者带着解析科龙品牌的愿望，采访了科龙集团主管品牌、营销的副总裁严友松。

    实力铸就品牌价值

    中国正在成为国际产业转移的最大接纳国，二十一世纪“全球制造中心”地位日益凸现。

    2001年新科龙转制刚刚开始，就有一个非常宏大的战略构想，即在2-3年内，获得1000万台电冰箱的产能。2003年12月18日，顾雏军在粤港CEO会议上，激情澎湃地演讲说：“明年，我们冰箱的生产规模将是1000万台，销售900万台。”显然，这一宏大构想越来越具象化，信心也越来越足。

    从2002年开始，科龙陆续收购了吉林吉诺尔电器、上海上菱电器、远东阿里斯顿和杭州西冷的冰箱生产线，并在扬州和珠海分别投资建设冰箱生产基地，形成了顺德、珠海、扬州、杭州、南京、南昌、吉林、营口和成都等冰箱生产基地。随着年底扬州基地的即将投产，在两年时间里，科龙令人惊叹地迅速集聚起1300万台冰箱产能，直逼世界第一。同时，在今年，科龙空调的产能也即将突破1000万台，小家电产品定下了三年达到100亿的战略目标。

    业内专家普遍认为：在冰箱制造领域，中国现在所缺少的不是产能，而是经营能力。中国大概有50%的闲置冰箱产能，已经形成了产能的过剩。而科龙对此却有不同的见解。严友松认为，在电冰箱这个微利行业，只有获得产能的规模优势，才能成为这一行业的胜家。日本的家电制造业正在考虑整体搬迁到中国，西门子等家电巨头也在图谋中国的制造业空间，中国正在成为“世界工厂”。作为中国的家电制造业，如果没有规模，就没有参与竞争的资格。

    事实上，目前的科龙在生产规模突破平衡点后，凭借技术领先优势，已经提前获得了在市场、成本和外销上的巨大优势。

    2003年，科龙冰箱产销量重新回到了国内第一的位置上，空调稳居行业前三名。三年来，科龙国际营销的规模更以每年翻一番的速度高速增长。更重要的是，转制后的新科龙经过两年来整体优化內部管理，稳步扩大规模，严格控制成本，重整和拓展营销网络和营销队伍，加上不断提高产品的核心技术以提升竞争能力，现在正进入健康良性的发展轨道。

    2004年9月，《中国经营报》中国上市公司企业竞争力监测结果揭晓，科龙公司高居家电类上市公司十强榜第二名，因为第一名佛山照明严格说来还不算通常意义上的家电企业，科龙事实上已成为中国家电行业最健康发展和最具竞争力的企业。根据中国社科院工业经济研究所副所长、中国经营报社社长金碚的理解，“企业竞争力监测结果不是英雄榜而是体检表”。在市场经济中，竞争力表现为一家企业比其他企业更有效地向消费者提供产品和服务，且获得自身发展的能力或综合素质。

    从这一角度衡量，科龙品牌发展已得先机，前景更是不可限量。

    以技术作为品牌的支点

    在中国市场化程度最高的家电行业，一方面竞争使产品同质化日益加剧；另一方面，经过多年累积，一些主要品牌的核心价值已逐渐在消费者心中形成鲜明的差异化形象。